زبان بدن
نکات مهم در پوشیدن لباس:
1- در جاهای رسمی از لباس تیره استفاده کنید(کت و شلوار مشکی و پیراهن سفید)
2- در لباسهایتان بیش از سه رنگ استفاده نکنید.
3- از رنگ های دارای هارمونی استفاده کنید.
4- المان های روشن اثربخشی بیشتری دارد.
5- جوراب هم رنگ شلوار (جوراب عامل قضاوت است)
6- رنگ قهوه ای برای صمیمیت است
نکات مهم در دست دادن:
1- مسن و جوان: فرد مسن باید دست دراز کند.
2- خانم و آقا: خانم باید دست دراز کند.
3- هرگز با نوک انگشتان دست ندهید.
4- هرگز با دست های مرطوب دست ندهید.
اگر کسی با شما دست آمرانه داد چه کار باید بکنید؟
- دست دیگرتان را روی دستش بگذارید.
- دستش را بصورت عمودی یا مقلوب بر گردانید.
- دست دیگرتان را روی شانش بگذارید.
-----------------------------------------------------------
اگر خواسته های زیادی دارید چگونه بیان کنید؟
تکنیک کالباسی جهت بیان خواسته ها (تمام خواسته های خودتان را یکجا بیان نکنید)
بیان خواسته زمانی که خواسته های شما بیش از یک خواسته باشد
مثال: خواسته: گرفتن تخفیف - پرداخت قسطی
1- ورق اول کالباس، اول باید قیمت را باید به اون ذهنیت نزدیک کنید
2- ورق دوم کالباس: شرایط قسطی را بپرسیم
----------------------------------------------------------------------
اگر سیگنال بی حوصلگی از شنونده دریافت می کنید چه باید بکنید؟
زمانی که سیگنال بی حوصلگی را از شخصی دریافت می کنید
تغییر تن صدا - پرسیدن نظر شخص - خاطره مرتبط - ارائه گزارش
-----------------------------------------------------------------
تشخیص سیگنال های فریب
فریب چگونه شناسایی می شود؟
1- Pinocchio Effect
وقتی انسان دروغ می گوید پمپاژ قلب برای رساندن خون به مغز سر زیاد می شود و افزایش حجم خون در سر باعث بزرگ شدن بینی، خارش بینی یا لمس بینی می شود.
2- Eye Rub
مالش چشم تلاش مغز برای فریب، تردید یا چیز ناپسندی است که می بیند، یا جلوگیری از نگاه کردن به چهره شخصی که به او دروغ گفته می شود. مردان معمولاً چشمان خود را به شدت می مالند و اگر دروغ گفته شود، اغلب نگاهشان را دور می کنند.
3- مالش گوش Ear Rub
4- لمس یا پوشش دهان - قراردادن انگشت در دهان
5- مالش گردن The neck scratch
6- کشیدن یقه و بازی با آن Pulling The collar
7- لمس نقاط حساس pain in the neck
8- فراموشی - دست روی سر دروغ گفته یادش نمیاد.